高压胶管客户须要剖析　　近收拾了一下客户资料，发明，我的高压胶管客户有两种人做的比较好。

一种是，做耐油方面的液压机械上的。 另一种是高压胶管总成方面。

做耐油液压机械方面的一个客户跟我说，你这个胶管内胶特别好，特别耐油。钢丝结合也十分好。据说，他一个做胶管30多年的友人告诉他，这高压胶管是好胶管。所以，这个客户当初用好胶管都用咱们家的。另一个，他指出一点外胶胶皮特别有韧性。用小刀基本割不了。即便割掉了胶皮，拿到手上一拉，感到像橡皮筋似的。假如能改进割皮好割，然而外胶又耐磨就好了。对这个问题，我当初在摸索中。这种客户，我发明我的卖点就是胶管品质好，价格同质品位，偏低。

另一种客户是做胶管总成，高压胶管总成是咱们厂主打产品。可能说，百分之九十以上都是矿用高压胶管总成客户。我发明这类客户用咱们的高压胶管总成有个特点。就是买那种规格不固定的短胶管。有0.7米的，1米的，1.2米的等等，规格样数很多。市场没可比性，能卖的起价格，然而，假如这类胶管，拿个别市场上面的话，品质就不能保障。起因有两个：  ，高压胶管自身品质问题，矿用扣压接头材质做工问题。须要品质牢固。   第二，矿用胶管总成检测问题。个别小企业，矿用高压胶管总成是意外验的，试想，一根一根总成管检测下来，对他们走价格路线的人来说，这要挥霍多大事件呢？多少财力呢？

所以，对这类客户来说，我的卖点就是品质稳，有品质保障。

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